Les supports publicitaires : le meilleur outil d’influence de la prise de décision

publicitairesD’après une étude POPAI sur l’engagement du consommateur en point de vente, les supports de plv seraient les médias qui influent le plus sur la décision d’achat.

« 76 % des décisions d’achats se font en magasin »

L’étude démontre que les outils promotionnels installés  sur les lieux de vente permettent aux entreprises de  persuader le consommateur final à la fin du processus de décision. Plus l’influence est retardée, moins le prospect aura le temps de réfléchir, l’achat sera émotif.

Six pourcent des personnes interrogées déclarent prendre une autre marque à celle souhaitée au début du processus d’achat (sur ces 6 pourcent, 35 pourcent expliquent avoir été convaincus par une promotion ou une publicité qui a modifié leur achat).

 «13 % c’est la proportion des clients de supermarchés touchés par les spots publicitaires en magasins »

Sur les 13 pourcent de personnes qui regardent les publicités ou promotions quand ils sont en magasin, la majorité (51 %) dit apercevoir dans un premier temps les plv sur pieds (Roadshow, lancement de produit, campagnes promotionnelles..), 35 % regardent les supports publicitaires en tête de gondole, 3 pourcent les publicités sur les linéaires (La pénétration de la publicité dans les linéaires est inférieure à 2 pourcent).

La publicité sur le lieu de vente est un des média publicitaires ayant le ratio coût/vente le plus intéressant.

Comparé aux grands médias comme la télévision ou l’internet, le coût unitaire d’une campagne de plv comparé au nombre de prospects peut paraître élevé. Par contre si on calcule le nombre d’achats sur le nombre de personnes touchées le ratio est de loin meilleur.

En plus de faire connaître et d'améliorer votre notoriété sur les points de vente, la plv vous donne la possibilité de créer via un merchandising performant une expérience d'achat hors du commun qui amènera vos client à consommer d'avantage.

PLV-EXPO est donc le partenaire qu’il vous faut. Grâce à ses plv gonflables publicitaires, ses flying banners, ses oriflammes publicitaires, ses enrouleurs, vous améliorerez encore votre ratio !

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